Halloween a devenit un eveniment celebrat la nivel
Este foarte important sa respecti niste principii de baza atunci cand lucrezi in vanzari. Cunostinta acestor principii poate face diferenta intre un om de succes si unul care nu intelege de ce este respins de clienti.
Invata arta ascultarii!
- Asculta inainte sa vorbesti, apoi adreseaza intrebari.
- Daca vorbesti inainte sa asculti, nu vei descoperi nevoile clientilor.
Invata sa fii direct!
- Onestia radicala (cu respect) este buna.
- Iti va conferi incredere si respect.
- Ai nevoie de curaj pentru asta.
Cunoaste-te pe tine!
- Care este punctul tau forte?
- Invata sa formezi un echilibru intre risc si venit.
- Cunoste-ti limitele. Evita suprasolicitarea
Ai nevoie de o poveste.
- Care este povestea ta? Dupa cum actorii poarta performantele ca un prenume (laureatul premiului Oscar, George Clooney), tot asa agentii de vanzari isi pot etala realizarile.
- Cum o adaptezi in functie de client?
- Cum te identifici cu nevoile clientului?
Fa exercitii de dictie!
- In fiecare dimineata, repeta cateva jocuri de cuvinte pentru a-ti imbunatati dictia.
- Nu marai! Desi il vezi pe Vin Diesel in Fast&Furios, nu incerca sa reproduci asta in procesul de vanzare.
Pune accent pe relationare.
- Relatiile reprezinta un punct cheie in vanzari.
- Oamenii in general cumpara oameni. Asta poate fi si bun si rau, depinde de tine.
Fii neinfricat!
- O rata de vanzare de 50% este ceva de dorit. Asta inseamna ca, intr-un caz fericit, unul din doi oameni te vor respinge.
- Nu o lua personal, foloseste orice respingere ca pe o oportunitate de a invata.
Fii receptiv!
- Rate de raspuns:
- Contact prin intermediul paginii web: 4h.
- Telefon sau email: 2h.
- Retele sociale: 1h.
Fii om de cuvant!
- Spune-i clientului ce ai sa faci si cand. Tine-te de cuvant!
- Este cea mai buna metoda de a castiga un client prin a ii demonstra ca esti parolist.
Fii perseverent!
- Nu-ti pierde increderea daca un client nu cumpara din prima.
- Nu te supara daca pierzi un client, supara-te daca nu ai facut tot ce tinea de tine.
Vezi si 7 metode prin care sa iti construiesti un brand de succes!
de Finibus Bonorum et Malorum
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit qui in ea voluptate velit esse quam nihil molestiae consequatur, vel illum qui dolorem eum fugiat quo voluptas nulla pariatur?
At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos
Dignissimos ducimus qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti quos dolores et quas molestias excepturi sint occaecati cupiditate non provident, similique sunt in culpa qui officia deserunt mollitia animi, id est laborum et dolorum fuga. Et harum quidem rerum facilis est et expedita distinctio. Nam libero tempore, cum soluta nobis est eligendi optio cumque nihil impedit quo minus id quod maxime placeat facere possimus, omnis voluptas assumenda est, omnis dolor repellendus. Temporibus autem quibusdam et aut officiis debitis aut rerum necessitatibus saepe eveniet ut et voluptates repudiandae sint et molestiae non recusandae. Itaque earum rerum hic tenetur a sapiente delectus, ut aut reiciendis voluptatibus maiores alias consequatur aut perferendis doloribus asperiores repellat.